Chào các bạn, lại là mình đây! Dạo này lướt mấy hội nhóm khởi nghiệp bán hàng online, mình thấy nhiều bạn hào hứng khoe mới tự mò mẫm tạo được tài khoản rồi hí hửng chốt đơn trên 1688. Nhìn các bạn, mình lại nhớ tới hình ảnh của chính mình cách đây vài năm: đầy nhiệt huyết nhưng cũng đầy sự ngây ngô.
Lúc mới vô nghề, mình cứ nghĩ đơn giản là lên web thấy món nào rẻ, đẹp thì bấm nút mua, rồi thuê bên vận chuyển ship về Sài Gòn bán kiếm lời là xong. Đâu có dễ ăn vậy các bạn ơi! Thực tế đã vả cho mình tỉnh người bằng mấy cú lừa đau đớn, cúng cho mấy xưởng bên Trung Quốc cả chục triệu bạc chứ không ít.
Để các bạn không phải trả “học phí” đắt đỏ như mình hồi xưa, hôm nay mình sẽ dốc hết ruột gan chia sẻ về 3 sai lầm chí mạng khiến bạn bị lỗ nặng khi mua hàng 1688. Đọc kỹ để né gấp nha, sai một ly là đi tuốt luốt cái vốn liếng luôn đó!
Sai lầm 1: Ham rẻ kịch sàn và cái kết nhận về “đống giẻ lau”
Đây là cái bẫy kinh điển nhất mà hầu như ai mới tập tành nhập hàng 1688 cũng đều dính phải. Khi bạn gõ tìm kiếm một sản phẩm, ví dụ như một cái đầm voan hot trend đi, hệ thống sẽ trả về hàng trăm shop bán với đủ loại giá: từ 15 tệ, 30 tệ cho tới 50 tệ.
Hồi đó, mình nghĩ bụng: “Ủa hình ảnh y chang nhau mà, dại gì không mua cái 15 tệ để về bán lời cho nhiều!”. Kết quả là khi khui thùng hàng ra, mình muốn khóc tiếng Mán luôn. Vải mỏng dính như mùng, đường kim mũi chỉ sứt sẹo, form dáng thì méo mó không giống ai. Đống đồ đó đem đổ sỉ cho chợ nát người ta còn chê chứ đừng nói là bán online.https://lazo.vn
Bài học xương máu: Hình ảnh trên 1688 đa số là các shop copy qua lại của nhau, hoặc lấy hình của các thương hiệu lớn về treo đầu dê bán thịt chó. Tiền nào thì của nấy thôi bạn ơi. Thay vì đâm đầu vô chỗ rẻ nhất, hãy chọn những shop có mức giá tầm trung, đạt biểu tượng Trâu Vàng hoặc có nhiều Kim Cương. Đặc biệt, bạn phải kéo xuống phần bình luận, coi mấy cái review có hình chụp thật của khách mua trước để biết chất lượng thực tế ra sao rồi hãy xuống tiền nha.
Sai lầm 2: Bỏ quên “phí ship nội địa Trung Quốc” khi tính giá vốn
Nhiều bạn mới mua hàng lần đầu chỉ lấy giá hiển thị trên sản phẩm nhân cho tỷ giá tệ rồi đinh ninh đó là giá vốn. Tới chừng thanh toán xong, nhìn lại tài khoản mới tá hỏa vì bị hụt một khoảng tiền lớn. Lý do nằm ở cụm từ: Phí ship nội địa.
Khác với Taobao đa số là freeship, 1688 là trang chuyên bán sỉ, biên lợi nhuận của xưởng rất thấp nên hầu như họ sẽ tính phí vận chuyển từ kho của họ đến kho ký gửi của bạn (thường ở Quảng Châu hoặc Bằng Tường).
Có lần, mình hí hửng gom được lô hàng gia dụng giá siêu hời, tính ra mỗi món có 5 tệ. Ai dè tới lúc chốt đơn, xưởng họ quất cho cái phí ship nội địa lên tới cả trăm tệ vì hàng nặng ký. Cộng qua cộng lại, giá vốn mỗi món bị đội lên gấp đôi, coi như chuyến đó mình bán huề vốn chứ không có một đồng lời nào luôn, coi như làm không công cả tháng trời.
Kinh nghiệm cho bạn: Trước khi bấm chốt đơn số lượng lớn, bạn phải bấm vô xem thử phí ship nội địa dự kiến là bao nhiêu. Nếu thấy mắc quá, đừng ngần ngại dùng công cụ Aliwangwang để nhắn tin trực tiếp với chủ xưởng. Cứ mạnh dạn thương lượng: “Tôi mua số lượng nhiều, bạn bớt phí ship nội địa cho tôi được không?”. Đôi khi họ sẽ đồng ý giảm hoặc freeship cho bạn để giữ mối đó.
Sai lầm 3: Ôm lô số lượng lớn ngay lần đầu tiên giao dịch
Khi thấy một món đồ quá đẹp, lượt mua lại cao, tâm lý tụi mình thường bị nôn nóng, muốn ôm một lần vài trăm cái để được giá sỉ kịch sàn nhằm ăn trọn gói lợi nhuận. Nhưng đây lại là một canh bạc cực kỳ rủi ro.
Chính mình đã từng nếm trái đắng khi ôm một lô 200 cái áo khoác phao vì thấy xưởng đó giảm giá sập sàn khi mua số lượng lớn. Đến khi hàng về tới nơi, chất lượng vải thì ok nhưng dây kéo khóa bị lỗi kẹt hết một nửa, chưa kể size áo nhỏ hơn size chuẩn của người Việt mình rất nhiều. Đợt đó mình phải ôm hận thanh lý lỗ vốn để thu hồi tiền mặt.
Nên nhớ, việc đổi trả hàng từ Việt Nam quay ngược lại Trung Quốc là cực kỳ phức tạp, tốn thời gian và tiền phí ship quay đầu nhiều khi còn mắc hơn tiền hàng. Shop họ có đồng ý cho đổi thì bạn cũng trầy da tróc vẩy.
Bí kíp sống còn: Lần đầu tiên mua ở một xưởng lạ, dù nhìn shop có uy tín cỡ nào đi nữa, bạn cũng chỉ nên nhập thử mẫu với số lượng tối thiểu (khoảng 2 – 3 cái) để test trước. Cầm được món đồ trên tay, sờ chất vải, kiểm tra đường may, phom dáng thấy ngon lành cành đào rồi thì lúc đó hãy bung vốn ôm lô lớn cũng chưa muộn. Đi chậm mà chắc còn hơn đi nhanh rồi ngã đau nha bạn.
Lời kết
Kinh doanh online là một chặng đường dài, và việc vấp ngã là điều khó tránh khỏi. Nhưng vấp ngã vì thiếu hiểu biết thì uổng tiền lắm. Hy vọng bài viết chia sẻ về 3 sai lầm chí mạng khi nhập hàng 1688 này sẽ là một hồi chuông cảnh tỉnh giúp các bạn tỉnh táo hơn trong quá trình đi tìm nguồn hàng.
Cứ bình tĩnh làm từng bước, kiểm tra thật kỹ các thông số và tỉnh táo trước những cái giá rẻ bất ngờ. Chúc các bạn có những chuyến “đánh hàng” thuận buồm xuôi gió và buôn may bán đắt nha! Nếu bạn nào đang gặp rắc rối gì lúc đặt đơn thì cứ nhắn phía dưới, mình biết tới đâu sẽ chỉ tới đó nè.